价格高出20%，保质期却能提高一倍多。在价格与质量之间，谁才是市场的取胜法宝？

一支小小的鑫吉铝质软管用行动作答了这一题。“质量才是硬功。”6月4日，该公司负责生产与销售的副总经理余元喜告诉记者，其产品在美洲与中东地区立足，年销售医用铝质软管6000万支，“能打开海外市场，主要还是质量功夫，我们的产品质量内控标准高出国家标准4倍。”

上世纪80年代初，鑫吉药用包装公司由段店镇一家乡镇企业改制而来，并由此打造出了鄂州地方工业特色产业。目前，华中地区共有6家软管制造企业，其中5家位于鄂州。鑫吉则为本区域内的行业龙头，10年前已获湖北名牌产品称号，其年产3亿支的产能在全国同行业中排名第三，名副其实的行业“小巨人”。

铝质医用软管是一个小众行业，却是医药市场的必需品。从2013年开始，鑫吉实施走出去战略，向海外市场进军。取得自营进出口权后，2015年，鑫吉首批产品在埃及落地。

“目前的年出口量以15%的速度在递增。”余元喜说，“在武汉，我们专门设了一个出口业务部。”

鑫吉的质量硬功夫在哪里？在该公司生产车间的墙上，每一道标准化工艺管理图文并茂。余元喜告诉记者，这些内控质量管理标准既是该公司做软管30多年的经验积累，也是质量管理体系认证、国家标准、欧美标准的融合。

余元喜拿起一只软管，“最关键的是，我们做了别人没做的事，把质量控制延伸到了用户的终端。开管、盖盖，里面的膏体不能出现自溢、外漏、变色，这就是对消费者体验的关注。”

铝质软管的内涂层是质量技术的核心。余元喜说，目前，该公司的内涂层技术标准达到了10ma（毫安），而国家标准是40ma（毫安）。由于有这项技术的支撑，该公司的铝质软管对膏体的保质期由24个月提高到了60个月，“因为底气足，我们的业务人员成了国内大药企的座上宾，每次上下游客户大会，我们都享受贵宾待遇。”

“跟着燕子学飞行。”余元喜还道出了他们练硬功夫的另一秘诀，“与大企业共舞，他们的高质量标准也在促使我们不断进步。因此，我们已开始淘汰一些低端客户，走中高端发展之路。”

精心制造，一生只做一支管。该公司总经理张建雄也有自己的困惑，“我们有多项专利，致力于成为全球知名的专业铝质软管供应商，但我们的规模升级和技术创新仍需支持，特别是流动性资金短缺已成为公司运转的最大掣肘。”

（鄂州日报全媒体记者李洪江　责任编辑 杨熙）