“不做小微企业金融服务，就没有工行的未来。”这是中国工商银行干部职工的共识。工作中，他们将鄂州的小微企业亲切地简称为“小薇”。

今年截至5月31日，该行针对小微企业减少贷款申报内容4项、审贷环节2个；发放贷款4.456亿元，涉及企业177户；小微企业贷款比去年同期增加了近2倍；给177家贷款企业减费让利共计300万元。

将支持“小薇”的责任扛在肩上

“我们贷款审批部门和各支行在金融支持小微企业方面面临很大压力。”鄂州工行普惠金融部总经理曾劲松如是说。压力来自两个方面。

其一，总行把支持小微企业作为创造工行美好未来的抓手，构建了小微企业“白名单”管理框架，并对普惠金融部门和各行小微企业贷款营销进度按日监测、按周通报、按月考核，一级、二级分行领导班子肩头担子如铁。

其二，由于压力传导作用，鄂州工行为完成全年小微企业贷款投放任务，将任务逐月分解到各支行，并组织开展“量质并举、精准支持”小微企业贷款营销活动，对支行月度任务完成情况，实行奖励、扣减绩效工资、约谈、取消支行及班子成员年度集体及个人评先评优资格等措施。

曾劲松说，这些奖惩激励措施形成层层传导机制，逼着全行干部员工不待扬鞭自奋蹄，形成了全员围着“优化营商环境、服务小微企业”转的局面，为改善小微企业融资难起了促进作用。

湖北兴欣科技股份有限公司财务总监赵俊感慨最深，今年，鄂州工行信贷部门和鄂州经济开发区支行的工作人员跑兴欣科技特别勤。有一段时间，他们经常利用公司员工中午、晚上在食堂吃饭的机会，宣讲工行新产品，与公司对接融资需求。

赵俊说的只是鄂州工行开展小微企业贷款营销活动的一个缩影。事实上，今年以来，该行人员跑小微企业500人（次），走访小微企业600家，收集小微企业融资需求信息100多条，为该行对小微企业实施“精准滴灌”打下了坚实基础。

精准滴灌解了“小薇”的渴

准，就是加强贷款精准投放，借助工行大数据和人力资源，把合适的产品推送给合适的客户，有效解决小微企业融资渴求。

精准体现效果。我省农业产业龙头企业湖北华绿肉类食品有限公司是鄂州工行重点扶持的涉农小微企业，该行今年以惠农贷产品又为该公司投放200万元，帮助其扩大收购季节性原材料，为公司节约了生产成本。

该公司总经理刘继平诚恳地说：“万分感谢鄂州工行一路帮扶。”公司前身只是一个自产自销式的小作坊，自2012年开始，鄂州工行每年给予公司700万元贷款循环使用至今。同时，该行还为公司提供智力支持，使公司一心一意做自己熟悉的农副产品深加工，开发出适销对路的武昌鱼自热火锅、自热米饭等系列产品，实现了轻资产经营和稳健发展。如今，公司实现就业220人，年产值7000万元，与当年的小作坊不可同日而语。

深有同感的还有湖北康源药业股份有限公司。该公司董事长、总经理彭积延告诉记者，公司于2001年落户葛店开发区时的第一笔项目贷款来自鄂州工行，公司与工行合作有十几年历史，只要公司资金周转遇到困难，该行就及时提供贷款帮助，双方一直合作非常愉快，可以说是银企合作的典范。

正是源于鄂州工行的“精准滴灌”，鄂州的众多小微企业才能够在市场中得到健康成长。

一个快字体现了对“小薇”的贴心

曾劲松介绍说，为提高放贷速度，鄂州工行实行线上、线下“两轮驱动”。通过线上操作，大数据自动筛查，符合条件的小微企业申贷只需信贷人员确认，企业人员就可以上线操作，实现贷款当天到账。通过线下操作，依托小微企业“白名单”、创新产品，对符合贷款条件的，只需填写简单的贷款申报表格，经过简单的审批程序，即可通过贷款审批，20天至30天贷款到账；对续贷的，无需提供其它申贷材料，只需在贷款到期前一个月申报，即可获得等额贷款继续使用，有效解决了小微企业融资繁的问题。

说到鄂州工行投放贷款速度快，湖北兴欣科技股份有限公司财务总监赵俊张口道来。今年4月30日，该行普惠金融部总经理曾劲松在前期来公司了解了融资需求后，带着鄂州工行贷审会和省行信贷部门的人员来到公司，为公司贷款现场召开信贷准入会，这是我们以前闻所未闻、见所未见的事。

说道此举的动因。曾劲松说，尽管有贷前调查等环节把关，但因贷审会的多数人没有到企业实地考察，不了解企业生产经营和资产等情况，所以大家都很审慎。小心无大错。但此审慎行为有可能导致该公司贷款落空或延误用贷时间。对于企业而言，贷款就是救命血液，等不得，慢不得。

“我就向行领导汇报，把信贷准入会搬到企业去开。”曾劲松笑着说，“也许是急中生智吧，没想到搞了个贷审创新。”

贷审创新产生了两个直接效果：一是贷款投放速度快。以担保贷形式投放的900万元贷款，从信贷准入会召开到贷款到账只用了30天，大大提高了办贷速度；二是节约企业生产成本。兴欣科技抓住聚乙稀原料价格下跌30%的机遇，用这900万元购买了1000吨，一次性节约成本305万元。

刘继平说，公司700万元贷款是续贷，续贷的好处是不需要我们重新组织申贷材料，不需要信贷人员重新调查，不需要重新审批贷款，只需提前一个月申报就行，贷款用起来很方便。

有一件让湖北强森魔芋科技有限公司厂长张中云说起来就兴奋的事，去年12月，鄂州工行给公司提供的300万元惠农贷，尽管是线下产品，但从贷款审批到贷款到账也只用了5天时间。他笑着说：“这可以称为‘工行速度’！”

线下放贷速度如此之快，线上放贷速度又如何？湖北康源药业股份有限公司董事长、总经理彭积延说，今年4月15日，鄂州工行以经营快贷给公司发放的200万元流动资金贷款，是线上产品，基于总行大数据，不需要上审贷会，只要信贷人员上门确认，线上操作后仅30分钟这笔贷款就到账了，真是又方便又快捷。

银行让利给了“小薇”春天般的温暖

长久以来，企业融资贵是一个绕不开的话题。但是，记者采访的4家小微民营企业，都对鄂州工行贷款减费让利之举充满感激之情。

湖北兴欣科技股份有限公司财务总监赵俊介绍，鄂州工行今年5月给公司发放的900万元贷款，执行的是优惠利率，明显减轻了企业很大的融资负担。

湖北康源药业股份有限公司董事长、总经理彭积延说，今年从鄂州工行贷到的200万元是基准利率，仅此一笔，直接节约5万元融资成本，这是鄂州工行让给我们企业的红利。

湖北强森魔芋科技股份有限公司厂长张中云对贷款利率也很敏感。他说，以公司从鄂州工行贷到的这300万元为例，以前从别的商业银行贷款利率8厘多，再加上评估费6000元、抵押费560元，是一大笔成本开支。鄂州工行执行基准利率的标准，还免了评估费、抵押费，同比节约了8万元贷款成本。

湖北华绿肉类食品有限公司总经理刘继平就700万元贷款成本给记者算了一笔账。他说，这700万元贷款从2012年开始年年续贷，以前该笔贷款每月利息需要5万元，现在只要3万元，一年节省贷款成本24万元。

“鄂州工行以政治第一的标准，时不我待的紧迫，推石上山的韧劲，抓铁留痕的内功，用‘真、准、快、廉’‘四字诀’大力优化营商环境，拓展金融支持小微企业发展的宽度、深度和长度，着力解决小微企业融资难、融资贵、融资繁问题，为小微企业插上腾飞的翅膀。”谈到支持小微企业，鄂州工行行长吴小强如是说。

（鄂州融媒体中心记者高良  特约记者张佑国  责任编辑何芬）